Canales de mercadotecnia pagados

En el tutorial «Canales orgánicos de mercadotecnia», exploraste canales orgánicos de adquisición del usuario, repasaste estrategias y consejos y consideraste cómo ayudar a priorizar canales que le dan sentido a tu juego.

En este tutorial, explorarás canales pagados de mercadotecnia con ejemplos específicos. También explorarás el ecosistema de publicidad para los anunciantes y los colaboradores de medidas móviles que miden la atribución y el regreso global en gasto publictario.

Primero, consideremos la publicidad social.

• Explorar los tipos de adquisición de usuario pagada.
• Explorar la industria de la publicidad.
• Investigar qué es lo que debes considerar al momento de seleccionar las redes y las plataformas publicitarias.
• Explorar la atribución y los colaboradores de medidas móviles.

La publicidad de pago en las redes sociales puede usarse para generar conciencia y satisfacer las metas de las campañas de rendimiento. En el tutorial «Implementación de resultados basados en la adquisición del usuario pagada», explorarás las metas de tu campaña con más detalle.

Los anuncios en redes sociales se usan a menudo de forma estratégica en las etapas iniciales de la comercialización de tu juego, porque puedes alcanzar una mayor audiencia y requieren menos presupuesto que otras formas de publicidad de pago.

Entre las campañas de Facebook, Instagram y Twitter, podrías llegar a más de mil millones de personas.

Existen muchas maneras de empezar con los anuncios sociales, veamos un ejemplo.

La estrategia de juego más compleja con recursos basados en la globalización y una meta de mercadotecnia en rendimiento, seleccionada para reproducir anuncios a través de Facebook y que utiliza la estrategia del costo más bajo en la oferta (en inglés). La estrategia del costo más bajo en la oferta te permite establecer un presupuesto. El sistema gastará tu presupuesto en un periodo definido, mientras que obtienes el costo más bajo posible por evento optimizado.

También puedes potenciar tu selección al elegir audiencias ya existentes que coincidan con el tipo de audiencia a la que te gustaría llegar. A estas audiencias se les llama «similares» (Lookalike). Esta táctica permitió este ejemplo de juego para adquirir usuarios y generar ganancias, las cuales midieron por el retorno de la inversión publicitaria (ROAS, por sus siglas en inglés).

Otro canal de mercadotecnia que está creciendo es la colaboración con los influencers para explotar el alcance de la audiencia. Un buen ejemplo de un juego móvil que usó influencers para crear contenido y crecer es Bejeweled.

Este juego popular de iOS usó una combinación de contenido generado por los usuarios, los videos catalogados y la distribución inteligente para aumentar su catalogación en la tienda de aplicaciones de Apple. El juego Bejeweled trabajó con influencers en Instagram y les pidió que se tomarán fotos de ellos mismos jugando el juego con el hashtag #shinyplace (un lugar luminoso).

Crearon un video personalizado que mostraba a las personas escapando de su rutina al encontrar su «lugar luminoso» en el juego.

Esta campaña hizo dos cosas ingeniosas:

• Aprovechó Instagram, una de las aplicaciones móviles más populares, para llegar a los usuarios móviles. Esto les permitió gastar dinero sabiamente porque su meta de impulsar la descarga de aplicaciones móviles es más fácil de lograr cuando viene de otra aplicación móvil.
• La campaña mejoró al usar influencers específicos para darle la demostración social que necesitaba para potenciar los registros de usuarios.

Esta campaña dio como resultado el avance de posición de esta aplicación del lugar 454 al lugar 335 (en inglés) en el sistema de clasificación de la tienda de aplicaciones.

La publicidad para las aplicaciones móviles, especialmente para los juegos, es una gran forma de llegar a una audiencia amplia, pero específica.

Los juegos son los tipos de aplicaciones que más se descargan. Al utilizar la publicidad dentro de las aplicaciones de juegos, puedes llegar a una enorme cantidad de personas que ya estén interesadas en los juegos.

Según una encuesta de marzo de 2019 (en inglés) realizada por una empresa de publicidad móvil y monetización de aplicaciones llamada Tapjoy, el 69% de los consumidores estadounidenses dijeron que preferirían dejar las aplicaciones de las redes sociales o de la televisión que perder sus juegos móviles favoritos. Los miembros dedicados de este grupo de videojuegos son importantes porque prestan atención a (e incluso aprecian) los anuncios que aparecen en los juegos que reciben.

Un ejemplo de esto son los anuncios de videos con recompensas, donde el jugador ve un anuncio para recibir una recompensa que lo ayudará en el juego. Esta estrategia funciona muy bien porque el jugador quiere un premio y a cambio, está dispuesto a ver un anuncio.

La publicidad dentro de otros juegos puede ser poderosa también cuando el contexto es sumamente relevante para los posibles usuarios. Si tienes un juego de roles y quieres pontenciar a los usuarios que están interesados en este tipo de juegos, entonces la publicidad dentro de otro juego de roles tiene mucho sentido. Varias redes publicitarias, intercambios y plataformas sociales se enfocan en la publicidad de las aplicaciones.

La industria de las soluciones publicitarias en las aplicaciones es grande y a veces un poco desalentadora, pero no hay razón para sentirse abrumado. Esta sección te ayudará a navegar por esta industria y tomar decisiones sobre qué tipos de socios publicitarios en las aplicaciones deberías testear basado en las necesidades únicas de tu juego y de tu organización.

Existe una variedad de soluciones disponibles en la publicidad para tus necesidades que incluyen:

• Plataformas y redes publicitarias.
• Plataformas de demanda.
• Medidas de terceros.

En este tutorial, explorarás las principales soluciones.

Es una práctica habitual el testear varias soluciones publicitarias mientras que los diferentes colaboradores ofrecen una variedad de características y productos para ayudarte a adquirir usuarios. Dependiendo del presupuesto y de los recursos que tengas a la mano, puede que uses distintos colaboradores publicitarios al mismo tiempo. Esto está bien e incluso se recomienda, solo recuerda evaluar constantemente tus campañas y asegurarte de que satisfagan tus metas específicas. También, deberías tener en consideración los recursos específicos que están disponibles para potenciar al máximo los beneficios de cada colaborador.

Exploraste las redes publicitarias en el ecosistema fundamental de colaboradores (Paso 2 del tutorial). En este tutorial, te enfocarás en las redes publicitarias desde la perspectiva del publicista.

La industria de la publicidad móvil se ha vuelto cada vez más compleja. Las diferentes redes y plataformas publicitarias tienen diferentes algoritmos y aptitudes como también acceso a diferentes grupos de editores. Algunas redes se han situado en ciertas regiones, mientras que otras son globales.

Todas tienen diferentes maneras de apreciar lo que un anuncio vale en un determinado momento, en un determinado lugar y para un determinado usuario. Por estas razones, muchos anunciantes eligen experimentar con tres o cinco redes publicitarias prestigiosas. En definitiva, la meta es encontrar usuarios valiosos a un costo que sea beneficioso para el anunciante, pero como las redes tienen herramientas diferentes, aptitudes específicas, manejos de campañas y aptitudes creativas, es conveniente experimentar y ver qué es lo que funciona mejor para ti.

¡Démosle un vistazo a lo que debemos considerar al momento de seleccionar una red publicitaria!

El alcance

Piensa en cuánto acceso tendrás a las aplicaciones donde tus anuncios se mostrarán. Esto te ayudará a evaluar si hay suficentes aplicaciones y usuarios donde tu anuncio pueda mostrarse. Asegurarse de tener una escala considerable significa que tienes una oportunidad de llegar a los usuarios que son valiosos para ti y que descargarán tu aplicación o juego.

Normalmente, las redes tienen algunas medidas de estadísticas sobre esto que están dispuestas a dar a conocer.

Con videjuegos vs. sin videojuegos

Algunas redes publicitarias se especializan en videojuegos. Esto les da acceso único e ideas sobre los jugadores, quienes responderán bien a los anuncios y a los que publican los anuncios, ya que pueden entregarte el máximo beneficio como editor. Esto no necesariamente significa que solo debes usar redes publicitarias específicas para videjuegos, ya que algunas redes que no son específicas para videojuegos tienen un gran alcance que también es valioso, pero esto es algo para tener en cuenta mientras experimentas con diferentes redes.

Básicamente, la habilidad de adquirir usuarios valiosos a un buen precio es lo que más importa, así que testear redes específicas para videojuegos y redes que no son específicas para estos, puede darte una idea de si el alcance específico o global te beneficiará más con el tiempo.

Focalización, manejo de campañas, formatos de anuncios, información

Las diferentes redes publicitarias ayudan a los formatos publicitarios, ofrecen diferentes herramientas de enfoque, manejan campañas e informan. Y el costo de testear y probar diferentes redes es relativamente bajo. Una situación con la que te puedes encontrar es la necesidad de tener formatos publicitarios o creativos adicionales como también la atribución.

La atribución móvil es el proceso de seguimiento para averiguar dónde se enteran los usuarios de la existencia de tu aplicación y para conectarlos a medidas fundamentales durante su trayecto para convertirse en clientes.

Los dos protagonistas de las aplicaciones móviles, Apple y Google, imponen una brecha informativa entre lo que los usuarios ven antes de decidir si deben instalar tu aplicación y quién la instala. La atribución móvil es el puente de conexión a esa brecha.

Los socios publicitarios a menudo te piden utilizar la atribución para que puedas asignar descargas a sus campañas publicitarias y se aseguran de que el circuito de pago esté completo de forma exitosa. Por ejemplo, dígamos que ves una campaña publicitaria para el estudio Awesome Game a través de Unity y luego decides hacer clic en instalar. El proovedor de atribución va a registrar el anuncio de Unity que pulsaste y va a cerrar el circuito de donde esa descarga vino. Luego, Unity puede señalar que logró esa descarga y puede cobrarte basado en el costo por descarga (CPD) establecido.

Configurar la atribución es esencial para ser capaz de entender el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), con el porcentaje de ingresos a la tienda de aplicaciones, ingresos publicitarios e ingresos de las compras desde las aplicaciones.

¿Cuáles son las soluciones disponibles?

Existen varias soluciones disponibles a los modelos de atribución de terceros respaldadas por las plataformas publicitarias.

Adjust es el primer proovedor de medidas para móviles en unirse al programa «Soluciones comprobadas» (Verified Solutions) de Unity. Otros socios principales y de atribución en la plataforma de Unity incluyen a Appsflyer, Kochava, Singular, Tenjin y Branch. ¿Te gustaría saber más sobre el retorno de la inversión publicitaria? ¡Pregúntale a los expertos!

¿Te gustaría saber más sobre esto de un experto en el tema?

En el siguiente video, observa a Cathal y Illya, expertos de Unity en monetización, analizar lo siguiente:

1. ¿Cuáles son las maneras más fáciles y menos costosas para lograr que las personas usen nuestros juegos?

En este tutorial:

• Explorarás los tipos de adquisición de usuarios pagada.
• Explorarás la industria de los anuncios relacionada con la publicidad.
• Investigarás sobre qué es lo que debes considerar al momento de seleccionar las redes y las plataformas publicitarias.
• Aprenderás sobre los colaboradores de medidas móviles.

En el siguiente tutorial:

• Determinarás los objetivos para las campañas de adquisición de usuarios al usar información pasada.
• Calcularás y determinarás cuánto gastar.
• Dejarás volar tu creatividad.
• Atraerás la atención de tus jugadores.
• Explorarás cuánto pueden lograr tus indicadores claves de desempeño (KPI, por sus siglas en inglés) al usar parámetros para evaluar tus campañas.
• Consolidarás tu conocimiento sobre adquisición del usuario al rendir una prueba.