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Tutorial
Beginner
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Unity Technologies
このチュートリアルでは、収益化とユーザー獲得に関するまとめを行い、コース全体の重要なポイントを復習します。また、次に学ぶべきことや、次に取るべきいくつかの実践的なステップもご紹介します。最後に、このコースから離れても、学習を継続し、ゲームを成長させる続けるために役立つリソースを紹介します。
Resources
1. 次のステップ
ここまでコースを学習された皆さん、おつかれさまでした！ここで、皆さんの考えをまとめ、このコースで学んだことを思い出すのに役立つように、収益化とユーザー獲得について学んだことを簡単にまとめてみましょう。
まとめの後に、これからもずっとゲームを成長させ続けるために、次にとるべきステップや、このコース以外で役立つリソースをご紹介します。
2. 収益化の重要なポイント
収益化の方針の目印としてのユーザー体験
皆さんのゲームを遊んでくれるプレイヤーこそが、皆さんに収益をもたらしてくれる存在です。プレイヤーは皆さんの最重要顧客であり、したがってプレイヤーにとって価値あることを確実に届けることが常に最重要事項となります。その価値をどのように収益化するかは、ゲームごとに固有の様々な方法で決定することができ、継続的なテストと実験によって検証されます。
収益化のオプションについて知る
広告、アプリ内課金、サブスクリプション、またはアップフロントコスト（プレミアム）のうち、どのモデルが皆さんの制作に最もあっているかを理解するのは早ければ早いほど良いです。多くのモバイルゲームは広告とアプリ内課金に注力します。ハイパーカジュアルゲームは広告だけを実装しているケースが多い一方で、ヘビーユーザー向けのゲームはアプリ内課金だけを実装しているケースが多いです。ただこうした情報だけでなく、常に類似のゲームについて小規模な調査を行い、皆さんのゲームのプレイヤーにとっては何が最適な戦略であるかを常に把握するようにしてください。
ゲームデザインに収益化を埋め込む
ゲームの公開後、あるいはもうすぐ公開する段階に至るまで、利益をどのように生み出すかを考えてすらいなかったという、収益化に置いて最もよくある誤りを犯さないようにしましょう。収益化をゲームデザインの一部として考えることは、F2P モデルのゲームでは最も重要です。なぜなら、利益につながるすべての流れはゲームそのものの中で起きるからです。その体験が後からゲームデザインに押し付けられてしまうと、不出来なゲームプレイのもたらすリスクは非常に大きくなり、プレイヤーもその不出来さに気づいてしまいます。
広告とアプリ内課金のバランスを取る（両方を導入する場合）
広告とアプリ内課金は長くモバイルゲームの定番機能として実装されていますが、ほとんどのパブリッシャーや開発者は、収益とプレイヤー維持率の両方を最大化しながら、それらを同時に展開する方法について十分に検討していません。プレイヤーがゲーム内で課金してくれることは素晴らしいことですが、どんなに優れたゲームでも課金するプレイヤーの割合は非常に少ないです。ゲームプレイの質を維持しながら収益を最大化するためには、アクティブな課金プレイヤーに広告を惜しみなく出しつつ、それ以外の大規模なユーザーベースに対してターゲットを絞った広告を表示することが重要です。
重要事項について測定を行う
利益を測定する必要があることは知っていると思いますが、それに加えて、利益に影響を与える要因のいくつかを分析する必要もあります。一般的なものとしては、プレイヤーのエンゲージメントと維持、セッションごとの滞在時間、プレイヤーの妨げとなるゲームプレイ中のポイント、未活用のエンゲージメントの機会、技術的な問題（クラッシュ率など）があります。
重要なパートナーとパートナーの選び方を知る
すべてを自分で行う必要はありません。IAP プラグイン、広告ネットワーク、広告メディエーター、アナリティクスプロバイダーなど、様々なソリューションが存在します。これらはいずれも、次の段階に進んだりする上で役立つものです。どのパートナーを選択するかは、予算、機能を管理するための社内リソース、ゲームのカテゴリーやプレイヤーの数などに基づいて提供できる価値などの変数に依存します。
3. ユーザー獲得の重要なポイント
早期から自分のブランドのアイデンティティを確立する
自分のゲームは何なのか、ターゲットのオーディエンスは誰なのか、どのようなメッセージを発信すればオーディエンスの心に響くのかをはっきりさせることが重要です。そうすれば、どのようにして最も効果的にオーディエンスにリーチし、プレイヤーベースを成長させるかについて、戦略を立てることができます。
利用可能なマーケティングチャンネルとキャンペーンの目標を理解する
オーディエンスにリーチする方法やキャンペーンに何を求めるか（例：認知度の向上、新規ユーザーの獲得）を知ることで、どのチャンネルを使用し、どこにリソースを投資すべきかを見極めることができます。
良いマーケティング戦略だけが成功に必要なものだと思わないこと
マーケティング戦略は成功を積み重ねるための基本ではありますが、実際のゲームの内容が一番重要であることを忘れてはいけません。ユーザー指標に注意を払い、プレイヤーがゲームを遊び続ける理由を与え続けましょう。
重要な要素を測定し、常にテストをするマインドセットを持つ
早い段階で重要なパフォーマンス指標を設定し、キャンペーンの効果を測定しましょう。ゲームの回収期間を把握し、広告費のリターンを注意深く追跡しましょう。テストを行うマインドセットを常に持ち、キャンペーンの目標を達成するための新しい戦術を進んで試しましょう。
パフォーマンスを追跡するために適切な技術を導入していることを確認する
アトリビューション技術を活用して、全体的なマーケティング施策を適切に管理することは、施策の効果を測定する上で非常に重要です。これにはサードパーティの技術を導入する必要が生じることもしばしばあるので、このステップをプロセスに分解して取り組むようにしてください。
重要なパートナーとパートナーの選び方を知る
リソースが限られている場合や、複数の広告パートナーを使ってリソースを分散したくないという場合には、たった 2、3 個の事に注目するだけで適切なパートナーを選び出すことができます。リーチできるユーザーの規模、インベントリ在庫がゲームとノンゲームのどちらに向けられているか、利用可能な広告の形式や、キャンペーンの立ち上げと管理を効率的に行えるツールがプラットフォームによって提供されているか、というポイントを見ましょう。3-5 社の広告パートナーを利用してみて、提供される機能を試したり、パフォーマンスを測ってみたりするのもよい考えです。
4. エキスパートへの最後の質問
おしまいに、Unity の収益化エキスパートである Cathal と Illya の 2 人に、最後の質問を投げかけてみましょう。
- 小さなチームが最も初期に実装するべき収益化の技術は何でしょうか。
5. 次のステップ
ここまで学んでこられた皆さんは、すでにゲームの成長を促すために必要な基礎知識を身につけられたことと思います。しかし、新しいスキルを学ぶのと同時に、実践からも学ぶことを忘れてはいけません。
遅れないうちに第一歩を踏み出し、進歩し続けることが大切です。間違いを恐れたり、間違ってもがっかりしたりしないでください。間違いもまた長い道のりの一部であり、永遠に終わらない旅の一部なのです。
これでこのコースはおしまいです！皆さんは非常に多くのことを学ばれました。このコースで学んだモバイルゲームの収益化とユーザー獲得の基礎を自信を持って応用して、独自の戦略を立案し、実行することができます。
何よりも、収益化とゲームプレイ体験のバランスをとるために必要なマインドセットを探ってきました。実践的な例についても触れ、収益化の理論を考え、ゲームに合ったプレイヤーの獲得方法をよく理解しているはずです。
このコースの作成に取り組んだチームは、何十年にもわたる経験と何千もの顧客との会話から得た知識をすべて取り入れ、重要なエッセンスを特定しました。
参考資料
もっと詳しく学びたい方向けに、収益化とユーザー獲得についての理解を深めたり、Unity エディター内で Unity Ads を設定したりするときに役立つリソースをいくつかご紹介します。